Titolo: Sales Development Partner (SDP).
Team: Sales Development Partner.
Riporta a: CEO.
Contratto: Agente di commercio (plurimandatario), P.IVA - Periodo iniziale 6 mesi con obiettivi trimestrali.
Modalità: Ibrido/Field, reperibilità 9:00-18:00 (lun-ven); 1-on-1 quindicinale + review trimestrale.
Chi è oobrain
oobrain è una società di consulenza e fractional management che affianca le PMI italiane nella co-progettazione ed esecuzione di Innovazioni Strategiche 10x.
Il nostro coinvolgimento ha l'obiettivo finale di aumentare Clienti, Fidelizzazione, EBITDA e Flusso di Cassa Libero per le aziende.
Il nostro metodo si basa sul Paradigma 10x:
- Utilità radicale: soluzioni che spostano davvero gli indicatori di crescita.
- Ingegnerizzazione e scalabilità: semplificare > standardizzare > automatizzare > scalare.
- Tecnologie intelligenti e automazione: per rendere ogni decisione più veloce, precisa e affidabile.
Obiettivo della posizione
Il Sales Development Partner (SDP) è il motore dell'acquisizione di nuovi clienti per oobrain.
Il suo compito è guidare prospect in target fino alla firma del programma di
Bootstrapping 10x (10.000 Euro), la porta d'ingresso al percorso di Innovazione Strategica 10x.
Cosa farai
- Prospecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO e CMO.
- Engagement e qualificazione: portare i prospect a completare il questionario gratuito "Prontezza 10x" e condurre la discovery call.
- Qualificazione con metodo BANT/CHAMP: capire bisogno, autorità, budget e priorità.
- Presentazione e chiusura del programma di Bootstrapping 10x.
- Gestione CRM end-to-end: dati sempre accurati, forecast aggiornati, report settimanali.
- Raccolta insight dal mercato: feedback utili per ottimizzare messaggi e offerte.
Importante: il tuo ciclo di vendita si ferma a Bootstrapping 10x. Le fasi successive saranno gestite dai consulenti che lavorano con i clienti.
Risultati attesi (primi 6 mesi)
- Baseline (minimo accettabile): 2 contratti al mese (6 a trimestre).
- Target medio: 3 contratti al mese (9 a trimestre).
- Eccellenza: 4 contratti al mese (12 a trimestre).
- Qualità del lavoro:
- CRM accuracy ≥ 95%
- No-show rate ≤ 15%
Requisiti
Esperienza:
- 1–3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente.
- Iscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi).
Competenze tecniche:
- Outbound & social selling.
- Gestione pipeline e negoziazione.
- CRM (es. HubSpot, Salesforce).
- Excel/Google Sheets, sales deck.
- Uso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy.
Soft skills:
- Comunicazione chiara e persuasiva.
- Tenacia e resilienza.
- Organizzazione rigorosa.
- Orientamento ai dati e curiosità.
Plus preferenziali:
- Laurea in economia o discipline umanistiche.
- Esperienza in PMI o in contesti di innovazione.
Cosa offriamo
- Retribuzione: € 800/mese fisso + provvigioni (10% sulla prima transazione chiusa; 5% sulle ricorrenze nei 12 mesi successivi). Le provvigioni vengono liquidate 30 giorni dopo l'incasso del cliente (T+30). In caso di storno o insoluto, non sono dovute o vengono compensate con le maturazioni successive (clawback).
- Opportunità di crescita: Senior SDP e, successivamente, Team Leader.
- Modalità di lavoro:
- 3 giorni iniziali in sede per affiancamento.
- Poi lavori dove vuoi e quando vuoi, nel rispetto della reperibilità 9:00-18:00 (lun-ven).
- Review costanti: 1-on-1 quindicinali e review trimestrali.
Cultura oobrain
Chi lavora con oobrain si guida ogni giorno da tre valori fondamentali:
- Pensare ed Eseguire 10x → puntiamo a obiettivi audaci, sperimentiamo velocemente e lavoriamo con intensità.
- Utilità radicale → creiamo valore reale, agiamo da leader e costruiamo risultati che dureranno nel tempo.
- Unicità → siamo autentici, prendiamo decisioni importanti e ispiriamo con l'esempio.
Processo di selezione
Un percorso snello ma selettivo:
- Candidatura tramite form (breve video di presentazione consigliato, max 5 minuti).
- Test scritto asincrono (~30 minuti).
- Roleplay di vendita con il responsabile (~30 minuti).
- Video call con un co-founder (~30 minuti).